近日，usmile笑貌加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会时间，接管网的独家采访。王恺认为在存量期间，品牌增长应转头到居品本体。因此usmile笑貌加在作念内容营销时广州满意度调查公司，一方面会展现居品的专科价值，一方面也会爽脆用户的心思价值。

品牌如何作念内容营销？如何应付白牌竞争中国品牌出海如何提高竞争力？请看王恺的训戒共享。

网：在内容营销方面，usmile笑貌加有哪些念念考和布局？

王恺：我认为内容营销的趋势是转头本体，可是本体是居品。现时也曾过了新消耗增永劫代了，干预到下一轮增长周期，在第二增长弧线上转头到居品本体，是以在本年内容的维度上，咱们主如果作念数字牙刷的居品，也围绕数字牙刷的主张进行接洽和创意。

数字牙刷给消耗者经管的痛点是每次刷完牙后莫得反应，莫得交互和后果，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的终局反应给消耗者，是有用刷牙如故无效刷牙，基于这个内容原点把这个主张下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容接洽时势。

网：咱们如何与媒体、头部IP相助，触达或创造好的内容？

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王恺：当下是借力发力的期间，原点部分是品牌，咱们新品发布的时期和吴声本分作念“新物种爆炸大会”；以及纠合新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个主张以及居品是怎么落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，华为、好意思的和usmile笑貌加，在同场盘选取国的智能制造到底进化到哪个阶段。我合计品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个主张同步开释。

网：现时应酬媒体和短视频充斥着消耗者瞩见地，会有一些鱼龙羼杂的白牌，通过直播和KOL去浸透，或者打造多样千般的主张营销。面对这些竞争，usmile笑貌加是如何应付？

王恺：有两个应付时势，第一，如故回到本源的居品价值感，因为咱们和白牌的居品价钱不是相同的，最终给到消耗者的是价值。当一个中高价的居品和白牌同期面抵消耗者的时期，它所带来专科价值是不相同的，白牌居品它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，十足莫得被考证。

白牌会给行业形成一定的冲击和伤害，这些伤害在于消耗者自己。电动牙刷也曾有近70年历史了，在北好意思普及率异常高，现时口腔健康是三打开销的第三位，因此进攻性可想而知。

usmile建造8年，本年也获得了连气儿3年全网销售额第一的收获，跳跃许多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给消耗者带来的挫伤或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些闭幕。

网：您如何看待心思价值和营销之间的关系？

王恺：咱们给与两条腿步辇儿，一条腿是专科价值，耐久和医学、病院、大夫站在全部，神秘顾客调查创造有价值有深嗜的居品。另外一条是心思价值，咱们现时发现真确用到数字牙刷主张的时期有屏幕、交互，甚而咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个居品的时期不是冷飕飕的器用，而是一个有心心扉的甚而和你打呼叫的居品。比如随即春节了，春节的时期说一声新春惬心，或者过寿辰的时期会教唆你今天要开振作心的。除了这些除外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个时期心思价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的消耗者作念七夕的AIGC的共创行径，心思节点作念了中国鹊桥AI创作，人人共创率异常高。是以转头两个本体一个是居品本体，一个是内容本体，在内容本体上圈套下需要和消耗者形故意思连气儿。

网：usmile笑貌品牌出海第三年，靠近最大的难点是什么？如何克服的？

王恺：出海第一步靠近第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么居品，这个问题其实异常要害。早期基本是小步快跑的模式，先考证中国销售异常好的居品，到底是否适用于国际。

那时遭受的挑战是在于，咱们在国内的高颜值居品，在国际尤其西洋、施展国度市集不是行家审好意思，是以第一个空泛即是如何按国际审好意思去作念一个居品。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的居品，现时的居品王人是以国际化轨范条目为原点通用全球。

第二个遭受的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个惯例类目、进修类目，在进修类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新主张。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，消耗者较着嗅觉大有各异点，咱们是以各异化价值击穿深度的市集。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑貌加仅仅靠数字牙刷创建新的居品去提高竞争力，如故有一些其他的时势？

王恺：二者王人有。大牌干预进修期以后扫数作为包括居品上新比拟慢。咱们针对口腔这个赛谈，像电动牙刷还有冲牙器这么的居品，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，王人是和口腔相关的。

针对营销的内容上，咱们会和大夫共创一些内容，也会和偏生涯时势的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我合计要真确转头到消耗者。因为国际消耗者文化俗例、审好意思包括价钱段遴荐的办法的规模王人不相同。最初，先真确了解你的消耗者，真确干预土产货，不雅察普通生涯，随机期比作念问卷来得更快。作念国际最初要明确你的无间市集。第二个是快速干预市集里和消耗者、经销商作念对谈，看哪些居品系列更有契机，本体上如故一个针对土产货市集作念选品的进程。

改日，我想一方面是把国内扫数品类的浸透率提高，作念到真确抵消耗者有价值。第二个是国际的销售占比栽种广州满意度调查公司，但愿概况在一些新兴的市集，包括进修的北好意思和欧洲市集打开我方的场所。